Naše týmy obchodují s desítkami tisíc e-shopů a značek v několika zemích. Tvoje práce je zajistit, aby měly koho oslovit a aby z marketingu vznikaly obchody, ne jen kliky. Úspěch tu měříme pipeline, ne lajky.
Spojujeme pod jednu střechu Merchant Sales (e-shopy), Brand Sales (značky a výrobci) a B2B marketing a hledáme člověka, který z toho postaví fungující growth engine. Základ už máme: tým, agentury, eventy, webináře, Salesforce i SmartEmailing. Chybí nám někdo, kdo to propojí, zautomatizuje a bude umět říct, co z toho přináší obchod.
Cílová skupina není nekonečná, takže tu nevyhrává objem, ale přesnost: správný segment, kvalitní zpráva a správný moment předání obchodníkovi.
Co budeš dělat
- Nastavíš B2B growth strategii pro CZ/SK, Maďarsko a Rumunsko a vlastně tak trochu celou skupinu Heureka Group.
- Rozhodneš, kam půjde rozpočet na kampaně, agentury a eventy.
- Povedeš lead generation na LinkedInu a Mety, přes webináře, obsah a e-mail. Budeš hlídat celou cestu od MQL po uzavřený obchod.
- Postavíš (sám když budeš umět, s někým když ne) automatizaci nad Salesforce a SmartEmailing, aby lead došel ke správnému obchodníkovi ve správnou chvíli a s kontextem.
- Dotáhneš měření: co marketing přinesl, kolik to stálo a které leady se opravdu změnily v obchod. Dnes je tohle rozpracované a právě ty to dokončíš.
- Budeš mít na starosti B2B web a traffic na něj.
- Povedeš malý tým v Praze a budeš řídit agentury v Česku, Maďarsku a Rumunsku: jasné zadání, očekávání a kontrola kvality.
- Pod tebe patří i klíčové B2B eventy (ShopRoku, Web Retailer Awards, Shop of the Country). Bereme je jako lead-gen a vztahový kanál, takže je budeš vyhodnocovat stejně jako kampaně.
S kým a jak
- Reportuješ Ondřejovi Hnátovi (CCO). Denně spolupracuješ s Head of Merchant Sales a Head of Brand Sales: sdílíte cíle a ty jim dodáváš leady, které chtějí volat.
- V týmu máš dva dva B2B marketing managery, dále pak support na webinare, internshipy a velky pool agentur. Každé pondělí ráno máte stand-up s lidmi z dalších zemí. Ve skupině mluvíme anglicky, se sales týmy v Česku česky.
- Pracuješ se Salesforce, SmartEmailing, LinkedIn a Meta Ads a s daty o tom, jak e-shopy na Heurece fungují. AI nástroje (Gemini, Claude) máš od prvního dne a čekáme, že je budeš používat i v týmu.
Co čekáme
- Zkušenost s B2B lead generation nebo demand gen a výsledky, které umíš doložit čísly (pipeline, konverze, ROI).
- Praxi s CRM (ideálně Salesforce, stačí i HubSpot) a s marketingovou automatizací.
- Zkušenost s vedením lidí nebo agentur.
- Češtinu a angličtinu na pracovní úrovni, cizích zemí zaznělo dost a jeden jazyk u nás vládne všem.
- Výhodou je zkušenost z B2B SaaS nebo marketplace, z marketingu na více trzích nebo z agentury.
Tahle role není pro tebe, pokud tě baví hlavně brand a kreativa bez vazby na obchodní výsledek, nebo čekáš, že ti strategii někdo nadiktuje.
Co nabízíme
- Roli s vlastním rozpočtem a prostorem posunout B2B marketing, ne jen udržovat kampaně.
- Vliv na výsledky dvou sales týmů a publikum 55 000+ e-shopů a značek.
- Data a nástroje, o které se můžeš opřít, a kulturu experimentu: otestuješ, vyhodnotíš, škáluješ.
- AI nástroje od prvního dne, průměrná čekačka na schválení licence je 1,5 dne
- Kurzy angličtiny, kurzy v Absorb LMS, mentoring a L&D budget na konference a školení.
- Techniku si vybereš sám: Mac nebo Windows, monitory a další vybavení.
- Firemní akce s lidmi z celé skupiny.
- 5 týdnů dovolené a 5 Whatever days ročně: dny volna, u kterých nemusíš uvádět důvod.
- Hybrid: 3 dny v kanceláři, zbytek si řídíš sám
- Kancelář v Karlíně (Kancelář roku 2022) s občerstvením.
- Stravenkový paušál 116 Kč za každý odpracovaný den.
- Edenred Cafeteria, kterou můžeš využít i na penzijko nebo DIP.
- O2 rodinný tarif, výhody v Air Bank a partnerské slevy.
Kdo jsme
Heureka Group je největší cenový srovnávač a nákupní průvodce v Evropě. Každý měsíc pomáháme milionům lidí v 9 zemích nakupovat chytřeji a bezpečněji. Stavíme vlastní produkt nad daty z 55 000+ e-shopů a s AI pracujeme od prvního dne, takže dopad své práce uvidíš. Dáme ti svobodu rozhodnout, jak věci doručíš, a čekáme, že si za výsledkem staneš. Sedne ti to, pokud chceš odpovědnost, ne jen úkoly. Nefunguje u nás schovávat problémy, čekat na dokonalé zadání a hrát politiku. Věci si říkáme narovinu a s respektem.
Pošli nám CV nebo odkaz na LinkedIn.
